Nous sommes heureux de vous présenter Xavier Grillot, le Country Manager de Piceasoft pour la France. Xavier a rejoint l’équipe de Piceasoft en août 2024. Avec de nombreuses années d’expérience dans le marketing et le développement commercial dans des secteurs tels que les médias numériques et les télécommunications, Xavier dirige maintenant les ventes et le support client de Piceasoft dans sa région. Nous nous sommes entretenus avec lui pour en savoir plus sur son parcours et son approche des affaires.
Q:Parlez-nous de votre parcours et de ce qui vous a amené à rejoindre Piceasoft.
J’ai une solide expérience du marketing, du développement commercial et des partenariats, avec plus de 20 ans d’expérience dans des secteurs tels que les médias numériques, les télécommunications et le divertissement. Plus récemment, j’ai travaillé chez Mondia Digital, en me concentrant sur la croissance des affaires et le développement des partenaires en Europe. J’ai été attiré par Piceasoft en raison de ses solutions innovantes en matière de gestion du cycle de vie des appareils, qui répondent aux besoins actuels du marché tout en mettant l’accent sur la durabilité et l’efficacité. Rejoindre l’entreprise m’a semblé une étape naturelle pour contribuer à des projets significatifs dans ce domaine.
Q : Pouvez-vous nous décrire une journée de travail typique ? Ou existe-t-il une journée type?
Mes journées ont tendance à varier, mais elles impliquent généralement un mélange de planification et de communication. Je commence par examiner les projets en cours et les mises à jour du marché, puis je discute avec l’équipe pour m’assurer que les objectifs et les calendriers sont alignés. Je passe une grande partie de mon temps à collaborer avec des partenaires ou des clients, à répondre à leurs besoins et à trouver des moyens de faire avancer les projets. La flexibilité est essentielle, car les priorités peuvent changer en fonction des défis ou des nouveaux développements.
Q : Comment décririez-vous le marché des téléphones d’occasion en France ? Y a-t-il des tendances que vous trouvez particulièrement intéressantes ?
Le marché des téléphones d’occasion en France connaît une croissance régulière, stimulée par un intérêt accru pour le développement durable et les solutions économiques. Les consommateurs sont plus enclins à opter pour des appareils reconditionnés qui allient prix abordable et garantie de qualité. Je trouve également particulièrement intéressant l’essor des programmes de reprise et des initiatives visant à réduire les déchets électroniques. Ces tendances reflètent l’évolution du comportement des consommateurs et permettent aux entreprises d’innover et d’offrir de meilleurs services.
Q : En quoi les produits de Piceasoft peuvent-ils faire la différence pour les entreprises en France ?
Les produits de Piceasoft répondent aux principaux défis des entreprises en matière de gestion du cycle de vie des appareils mobiles. Ils permettent de rationaliser les reprises, de sécuriser l’effacement des données et d’améliorer le diagnostic des appareils, ce qui est essentiel pour renforcer la confiance des consommateurs. En France, où l’accent est mis sur la transparence et les pratiques écologiques, ces solutions peuvent aider les entreprises à se démarquer en répondant aux attentes des clients tout en simplifiant leurs processus.
Q: Pouvez-vous partager une histoire de succès récente et expliquer comment les solutions de Piceasoft ont eu un impact tangible sur les entreprises de vos clients ?
Chaque client représente un défi unique et une opportunité d’ajouter de la valeur à son entreprise. Un moment fort récent a été le renouvellement de contrats avec deux de nos partenaires stratégiques utilisant les produits PiceaVolume et PiceaServices : l’un offrant des services de réparation de dispositifs mobiles à l’échelle nationale et l’autre spécialisé dans l’achat et la vente de téléphones usagés dans près de 100 magasins.
Ces renouvellements n’étaient pas seulement une continuation de notre collaboration ; ils reflétaient la confiance croissante dans nos solutions et leur capacité à aider nos clients à créer et proposer des services innovants aux utilisateurs de dispositifs mobiles. Il est extrêmement gratifiant de voir l’impact positif que nos solutions peuvent avoir sur les entreprises de nos clients, et cela me motive à les aider à débloquer de nouvelles opportunités de revenus et à élargir leurs offres de services.
Q : Lorsque vous ne travaillez pas, comment occupez-vous votre temps libre ?
Mon temps libre est principalement consacré à ma famille. J’aime passer du temps avec ma femme et mes enfants, que ce soit pour les aider dans leurs activités scolaires, travailler à la maison ou simplement se détendre ensemble. J’aime aussi rester actif en faisant du sport ou en réalisant de petits projets personnels, et je prends le temps de participer à des activités culturelles ou de découvrir de nouvelles choses lorsque c’est possible. Ces moments m’aident à maintenir un bon équilibre et à me ressourcer.
Pour entrer en contact avec Xavier, connectez-vous avec lui sur LinkedIn ou envoyez un e-mail à Xavier.grillot@piceasoft.com.